家先生旧房翻新凭借强大的品牌效益、优质专业的服务团队以及全方位一站式赋能体系，源源不断吸引来自全国各地的合作商。

　　本周家先生再添一名优秀合作商——家先生河北刘总。让我们来听听刘总对行业的洞见以及选择家先生的原因吧!
 

(图片来源：家先生公众号)
 

| 河北1000店刘总访谈 |


 

　　1、简单介绍一下您自己?

　　刘总：我是河北正鑫建材有限公司的负责人，从事建材行业已经将近20年了，以前我们公司主做工装这一块，与一些地产公司合作了很多的大的项目，比如和央企雄安项目，还有万科、融创龙湖旭辉等等。我们在去年开始布局家装渠道，目前通过团队的努力，局面开展的良好。
 

　　2、谈谈您对装修行业的现状以及未来的趋势?

　　刘总：目前家装建材行业，多少也是在受大环境的影响，与其说好坏，只能说适者生存。当下市场还是比较混乱的，内卷严重降低了服务标准，同行业恶性竞争等。未来的一个趋势，我认为这个家装行业，需要的是规范化的经营，有一定的规则限制，去平衡行业的乱象。

　　不管现在还是将来，家装行业都会一直发展下去。因为人们都有入住的需求，有入住一定需要有装修。我个人认为，未来的发展趋势就是平台的一个整合，规范运作。那么从装修公司到业主，都将受益，家装行业会有更好更有利好的发展。
 

　　3、为什么会考虑做旧房市场?

　　刘总：当下环境地产行业萎靡，可能越来越多的新房装修，将进入瓶颈期。但是这不妨碍，我们对生活环境的这么一个重视，那么我们从消费能力到消费方向，都需要克制的情况下，比起买新房更愿意把原来的房子装修一下，改变一下生活的环境。因此有合理的装修方案，能满足业主的需求就变得尤为的重要。所以我认为，旧房市场会有一个很大的潜力，甚至会迎来一波爆发期。
 

　　4、如何看待当地家装市场与传统装修模式?

　　刘总：说起这个本地家装市场，在全国很多城市可能都一样，那就是价格的乱象，装修行业混乱，严重的内卷和行业的竞争，让所有商家都苦不堪言，同时也导致了消费者的不信任。所以很多传统的家装公司业绩下滑，服务质量下降，反而越来越不能适应当下的家装市场，甚至很多无法生存下去。那么长此以往呢，就会导致很多传统的家装公司，难以维持利润，不但越来越低，同时导致以次充好，质量越来越没有保障。
 

　　5、您从什么渠道知道家先生的呢?

　　刘总：因为我是专业做家装辅材的，很关注这方面的信息。我本人也算是愿意学习成长的一个人，也不能和咱们这个时代脱节。当下媒体时代，我会经常的去看一些行业内的视频，通过抖音、百度等。家先生这个信息就是在抖音上看到。
 

　　6、家先生的哪些优势让您最终加入呢?

　　刘总：通过对家先生的了解，感觉家先生是很有生命力的品牌。一方面，家先生在媒体平台的展示视频是非常专业的，无论是企业还是业主，都是很好的合作平台;一方面，做到了服务规范化，以最有效最合理的装修方案为业主提供优势的服务，也能够让业主们有一个更好的选择。

　　来到总部实地考察之后，通过家先生专业的经理们，充分的为我解析把整个家先生的运营模式，让我觉得家先生是一个有格局、有魄力而且能付出行动且做出结果的一个企业。

　　我的信心来源于家先生的真诚专业。在媒体时代，能够精准掌握行业发展的动向，而且拥有持续的创新、精益求精的这种精神。最重要的是这些合作成功的案例，都是实实在在的，所以我选择了与家先生合作，携手共进。
 

　　7、您自己做家庭服务，有什么独特的优势以及哪些需要提升的呢?

　　刘总：首先我们自己本身就是一家生产家装辅材的企业，与业内众多家装公司有着深度的合作。公司旗下还有一家传媒公司同步服务我们的客户，团队人员都很专业，服务也相对高效。为整合行业资源，现在还建立了城市合伙人模式。

　　我们现在需要提升的是把各个环节都有条不紊的发展。辅材供应、媒体等为家装公司赋能推广、私域引流。这些环节都需要最合适的人员，在最合适的岗位发挥作用，是我们需要提升，也是不断在提升。
 

　　8、对于接下来的合作，您将如何开展，有什么规划和布局吗?

　　刘总：家先生就相当是一条线，能够把我们需要提升的这块串联在一起，让整个合作流程都变得更加的顺畅。

　　对于接下来的合作，我们将通过家先生的线索服务，掌握客户资源。同时通过城市合伙人合作模式，系统再把资源合理的分配下去，提升了合伙人与我们的粘性。

　　因为以前都是合伙人在销售我们的产品，中间有利益。但现在通过家先生，我们同时也反馈给客户家装资源，可以加深合作。加上我们自媒体同时对接家先生媒体推广系统，然后一步一步把周边区域全部串联起来，形成一站式最先进的服务平台。

　　最后，项目落实的细节和总部进行深度的沟通交流，争取做到这个区域市场的头部，与家先生总部合作共赢!