家先生为4.5亿家装后市场布局了什么?

　　当家先生以迅雷不及掩耳之势“攻下”全国百城，创下惊人业绩，刚刚将目标投向家装后市场的装企，在惊叹之余也产出了种种疑问。

　　忧喜参半的行业局面

　　对于传统装企而言，如今是忧喜参半的时候。

　　“喜”的是存量房市场的规模及增速呈上涨趋势，存量房经济或将爆发，家装需求依旧强劲，只是需求内容发生了变化。“忧”的是他们曾经追捧的新房装修在“没落”，而过去被冷落的旧房市场，以及随着消费者需求不断分化而产生的“入住后需求”正在不断扩大。
 

 

　　4.5亿的家装后市场正在酝酿，全新的蓝海已经开启。不少企业开始试水，试图转型调整，但这个“转身”并不容易。

　　就市场竞争而言，家装后市场的红利已显现，各大装企都陆续调转枪头，中小装企“势单力薄”何以竞争。同时，就市场本身而言，家装后市场的消费需求较为分散，同时存在施工复杂、售后服务繁琐等问题，大部分中小规模的装企由于资源、规模、能力的制约，其业态和模式难以适应。

　　先人一步抢占制高点

　　当大小装企“挤”在家装后市场的入口时，家先生早已先人一步抢占制高点，在家装后市场全面布局，稳定输出，持续高速发展。

　　三年前，家装后市场还不是如今这番热闹景象。从卫浴行业起家的黄森茂，深耕家装行业多年，在思考传统装企未来发展时注意到家装后市场的庞大业务链条。而在深入研究后，凭借着闽南人敢拼会赢的品质及开阔创新的视野，2016年4月，成立了福建家先生互联网服务有限公司，开始布局家装后市场服务板块。

　　这些年家先生做了些什么?未来家先生又将做点什么?对于这些问题，创始人黄森茂显然是最有发言权的。
 

 

　　“家先生要做垂直类家装后服务生态连锁品牌。”谈到家先生的定位，黄总说到。为此，家先生依托互联网技术思维，以旧房翻新为切入口，陆续升级推出 “家先生·安装维修”、“家先生·家电清洗”、“家先生·旧房翻新”、“家太太·家政保洁”、“家太太·智慧养老”、“家老师·智慧教育”“家集市·辅材集市”、“家集市·主材集市”、“家集市·家居集市”、“森海·空净服务”等子品牌，全方位满足用户从家居建材到旧房翻新、软装搭配、安装维修、家电清洗、家政保洁、空气治理等一站式需求。同时，家先生通过独创的B2S2H新零售模式，构建一张基于新零售的全国供应链网络，把商品(B)、服务(S)、家庭(H)各个环节有效连接在一起，打造全新的家装后产业闭环。

　　全面赋能助力转型

　　“我们花了很多的时间和精力，从各个方面入手，力求得到最优质的方案。”回忆家先生的开拓之路，黄总感慨万分，“如今，我们在模式、技术、体系、产品等各个方面都已经具备成熟的优势，将全面赋能家装后市场的创业者，助力其转型发展。”

　　在获客成本不断提高的市场里，家先生“先筛选”再“一对一派发”给“当地服务商”的独享数据模式，精准性更高，并有效提升成交率。
 

 

　　而爆棚、精准的流量，是家先生多个渠道共同发力的结果。家先生拥有一支专业的网络推广团队，横向全网全域式获客，纵向细化本地渠道，做到本地化品牌推广，同时结合线下社区小店、地推等方式，增强品牌公信力。

　　黄总不断强调，对于任何企业来说，用户都是根本，将用户需求放在第一位，切实解决用户问题，才是一个企业真正赖以生存的经营之道。
 

 

　　因此，家先生制定了行业内领先的家先生标准化服务体系，以施工、流程、服务等六大服务标准化，让各个环节都有章可循，为用户提供高质量的优质服务。同时，通过坚持对每名服务商进行各项专业培训，将体系贯彻落地，助力服务商以优质的服务积攒口碑。

 

　　家先生的旧房研究院专注于家装后市场研究，深度洞察旧房市场需求，优化迭代翻新内容生态，用内容塑造精准流量入口，用场景塑造用户互动体验入口，并精耕细分空间，推出家局改、家焕空间、焕墙新、花生速装、精装局改造等专业场景化旧房解决方案，让旧房翻新更精准高效。

 

　　2018年8月，家先生在自有家集市品牌的基础上，通过接入国内知名供应链，实现供应链的再升级。200+全品类国内外一线大牌，通过福州、天津、武汉、常熟、成都、佛山六大仓就近发货，实现了连锁服务商的降本增效。同时，通过将丰富SKU以3D模型导入家先生的旧房解决方案设计系统，做到快速出效果图，一键报价的同时，真正实现所见即所得，有效提升连锁服务商的转化率。

　　携手共建命运共同体

 

　　家先生不断深耕家装后市场，在品牌塑造、内容生态、旧房研究、精准获客、流程增效、订单增量、行业赋能、旧房系统工具、供应链整合等专业领域均有建树，并拥有多项知识产权专利，斩获多项行业荣誉。

 

　　2018年10月，家先生启动全国百城千店市场加盟计划，在不到一年的时间里，已布局全国连锁门店100+家，作为家装后市场专业连锁品牌，在业内形成强大竞争力。

 

　　家先生有目共睹的成绩，也为行业树立了成功的典范。谈及家先生的发展，黄总表示，在如今的时代，独善其身并不是持续发展之道。因而，未来家先生将持续以“共建家先生命运共同体”为战略布局，与服务商携手，共同打造家先生在当地的品牌影响力，做大交易规模，提升市场占有率，提高企业估值，实现互利，合伙共赢!